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干货:关于销售,这篇你一定要看!
发布时间: 2020-02-27   |    点击数:载入中...

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      对于销售首先你要喜欢,至少是接受从事销售这样的职业,或者说工作。你进入销售职业,可能是因为它在招聘市场上的门槛没有那么高,可能是因为这样的职位很多,或者其他原因,但如果你想做好销售,一定是自己对销售有体验、感悟,并且在经历很多不如意后还愿意坚持做下去的。古话说:知之者不如好之者,好之者不如乐之者。

      个人觉得以下几点对于做好销售至关重要,在此与大家分享交流下:

一、勤奋

      正所谓笨鸟先飞,做销售也一样,既然没有先天做销售的天赋,那么通过后天的勤奋努力一样是可以在销售上取得成功的。勤奋的人出差赶车一般都是赶第一班地铁,在公交车,火车上一般都是不断的在电话联系客户的。只有这样能够比别人挖掘到跟多有价值的客户,才能够更有效率地利用时间。

二、吃苦耐劳

     吃得苦中苦,方为人上人。

三、自信心

      信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能更好把你的产品推销给客户。

四、诚心

      凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一个销售员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳地对待客户,对待同事。只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友,销售员是公司的形象,企业素质的体现。你的言行举止会直接关系到公司的形象,都必须一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。

五、有心人

     要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法。只有提升能力,才可抓住机会。有机会去到客户现场,要多看看,机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人。作为销售员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,这样才能够与客户愉快的长久的合作。

六、意志力

      刚做业务其实很辛苦的,每天要联系甚至拜访很多的客户,每天都要写很多的报告。有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至在现场进行测试都要亲力亲为。销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能把销售做好。

七、强大的心理素质

     想要做好销售必须要具有强大的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做销售要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态。

八、执行力

     一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真去执行公司的要求。

九、团队精神

     做好销售离不开公司好的决策,离不开各部门的支持配合,所以大家要学会分享,互相学习,共同进步。只有公司强大了,个人才会强大。

十、不断学习

     销售员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能够争取到更多的机会。


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